Όταν το ακίνητο έχει ξεκινήσει προς πώληση σε λάθος τιμή, είτε πολύ υψηλή είτε πολύ χαμηλή, η ζημιά του ιδιοκτήτη πρέπει να θεωρείτε σχεδόν δεδομένη. Εάν η τιμή είναι χαμηλότερη της εμπορικής ο ιδιοκτήτης θα πουλήσει το ακίνητο του χαμηλότερα από την πραγματική του αξία χάνοντας τις περισσότερες φορές ένα αρκετά σημαντικό ποσό.
Από την άλλη μεριά ούτε η πρακτική της υψηλής αρχικής τιμής είναι ενδεδειγμένη, ψάχνοντας να το μοσχοπουλήσουμε. Το αποτέλεσμα αυτής της πρακτικής είναι να μην έχει το ακίνητο το ενδιαφέρον του αγοραστικού κοινού και να παραμένει στα αζήτητα για μεγάλα διαστήματα. Όταν ο ιδιοκτήτης αποφασίζει να κατεβάσει σταδιακά την τιμή του ακινήτου, αυτό θα βρίσκεται ήδη αρκετό καιρό στην αγορά δίνοντας την εντύπωση στον υποψήφιο αγοραστή "αυτό για να μην μπορεί να πουληθεί τόσο καιρό κάποιο πρόβλημα θα έχει". Αρκετά συχνά ο ιδιοκτήτης έχει χάσει πολύ χρόνο περιμένοντας. Στο τέλος ίσως καταλήξει να χάσει και χρήματα κατεβάζοντας την τιμή του ακινήτου χαμηλότερα από την πραγματική του αξία εάν αρχίσει να απογοητεύετε ή να πιέζετε χρονικά.
Ποια είναι άραγε τα σωστά βήματα για την προώθηση ενός ακινήτου και την ανάθεση σε μεσίτη;
Κατά την άποψη μας δύο είναι τα σημαντικά βήματα που πρέπει να κάνει ένας ιδιοκτήτης ακινήτου.
Αρχικά κατά την γνώμη μας πρέπει να αναζητήσει μια win to win συμφωνία. Μια συμφωνία που και τα δύο μέρη έχουν να κερδίσουν από αυτή και θεωρούν επωφελή. Μην υποτιμάμε τους αγοραστές νομίζοντας ότι θα αγοράσουν ένα υπερτιμημένο ακίνητο και καλό θα ήταν να κλείσουμε αυτιά μας στα κουτσομπολιά που ακούμε συχνά. Τα περισσότερα από αυτά δεν λένε όλη την αλήθεια ή υπάρχουν σημαντικά δεδομένα που δεν γνωρίζουμε και μπορούν να κάνουν την διαφορά.
Η πρώτη κίνηση που θα πρέπει να κάνει ένας ιδιοκτήτης είναι να προχωρήσει σε εκτίμηση του ακινήτου του από επαγγελματία που γνωρίζει την τοπική αγορά και έχει την απαραίτητη τεχνογνωσία για την διενέργεια εκτιμήσεων. Να δώσει στον επαγγελματία όλα τα στοιχεία του ακινήτου, όλες τις απαραίτητες νομικές και τεχνικές πληροφορίες. Αυτό που θα κερδίσει είναι ότι το αποτελέσματα της εκτίμησης θα του δώσει μια ολοκληρωμένη εικόνα της αγοράς και της πραγματικής αξίας του ακινήτου του.
Ενδιαφέρεσαι για εκτίμηση ακινήτου;
Η δεύτερη κίνηση που θα πρέπει να κάνει είναι να διαλέξει και να συνεργαστεί με έναν μεσίτη.
Σε συνεργασία μαζί του θα αποφασίσει την τιμή που θα πουλήσει το ακίνητο του ψάχνοντας μια επωφελή συμφωνία και για τις δυο πλευρές. Τα οφέλη μια αποκλειστικής συνεργασίας είναι σημαντικά και μπορούν να αναλυθούν λεπτομερώς σε κατ’ ιδίαν συνάντηση. Διαβάστε εδώ ποιά είναι τα πλεονεκτήματα της αποκλειστικής ανάθεσης.
Το μεσιτικό γραφείο μας διαθέτει εξειδικευμένους συνεργάτες. Έχει την απαραίτητη εμπειρία και τεχνογνωσία για την διενέργεια εκτιμήσεων και μπορούμε να σας βοηθήσουμε να πετύχετε τον στόχο σας.
Επικοινωνήστε σήμερα μαζί μας και θα είμαστε ‘’δίπλα σας σε κάθε βήμα’’
